成都绿能新光投资有限公司(以下简称“绿能新光”)，虽然成立至今还未满两年光景，却取得了四川节能服务公司第一，年营收过亿元的好成绩。他们是一家怎样的公司，拥有一支怎样的公司团队、管理理念、企业文化和营销模式。

近日，《高工LED》记者一行走访了绿能新光公司总部，并与公司董事长助理顾磊就LED节能服务行业的现状、困境及发展机遇做了深入交流。

“契机”——转投LED

顾磊，四川人。最初在美国读书，然后进入到纽约一家著名投资银行工作，从事资产运作。2008年金融危机横扫美国后，他去了德国银行，从事银行投资领域。2010年顾磊回到国内，加入绿能新光，用自己的资产运作经验转投LED照明行业。

对于为何会选择LED节能服务这个项目，顾磊表示，他十分看好LED这个行业，它是未来照明行业的发展趋势。

虽然从以前的银行业转行进入到LED照明这个新领域，顾磊对产品技术了解有所欠缺，但是能够运用好自己善于资本运作的长处，通过
LED灯具这个节能改造的载体，投资于照明节能服务。在他看来，这与其银行资产投资的专业和背景不谋而合。

“项目的投入越多，所带来的收益也就越大，而面临的风险也就越大。高风险对应了高预期的收益，此类投资的预期收益是由其风险所确定的。这种高风险投资也就决定了不是每个人都能很好的将其精通，这也是投资的一个巨大魅力。”谈及自己现在所从事的事业，顾磊言语中透露出自信。

“模式”——节能省钱

目前,LED照明产业发展势头迅猛，但产业还存在核心技术缺乏、创新能力不足、市场竞争无序等问题。朝阳产业遭遇冷市场的最大原因就是LED
照明节能不省钱，高昂的成本令许多对LED 照明有需求的企业和个人望而却步。

有没有一种模式，能做到既节能又省钱？这也成了绿能新光最初决定选择进入EMC节能服务行业的背景。

“EMC在照明领域贯彻节能服务，是一种创新性运作。”尽管如此，在顾磊看来，目前，EMC模式在LED照明行业的经营运用还处于一个发展期。对于这样的判断，顾磊给记者做出了以下两个方面的解释：

一方面，绿能新光已经在西南地区展开了业务，广大客户开始逐步接受EMC模式。

我们的案例包括红旗连锁店面改造，以及蓝光底下停车场的改造。其中，红旗店面改造项目与用能单位签订的合同为8000万元，计划在全市范围内的红旗连锁超市使用LED灯管替换原有的日光灯管。项目已经2012年1月竣工。而与沈阳黎明航空发动机(集团)有限公司签订的合同能源管理合同，则是用LED工矿灯替换传统金卤灯，节电比例76.67%，节能效益约为260万元。

另一方面，在对具体项目的操作中我们还面临着诚信、政策、法规、缺少权威的第三方评估机构等等一系列的问题。这就需要我们随着业务的推进，不断发现、解决，并寻求政策支持和帮助。